EN
0
Basket

Your basket is empty

background section

Online workshop: Consultative selling

Een topverkoper werkt proactief. Tijdens een gesprek met een klant gaat hij zelf op zoek naar (mogelijke) problemen of behoeftes. En daar speelt hij slim op in, want uiteraard biedt zijn bedrijf dé oplossing. Wil jij leren hoe je meer haalt uit je verkoopgesprekken? Schrijf je dan in voor de opleiding ‘Consultatief verkopen’.

  • Training type

    Virtual Classroom

  • Duration of training

    1 day

  • Available languages
    NL 
  • Training code

    DL1481NOC

What do you learn?

  • Jij houdt de touwtjes in handen tijdens elk verkoopgesprek.
  • Je speurt actief naar behoeftes bij de klant en speelt daar dan snel op in.
  • Je overtuigt klanten en prospects ervan dat jouw bedrijf dé oplossing biedt voor zijn behoeftes.

Je docent is Régis Lemmens, oprichter van The Co-Creator (voorheen: Sales Cubes). Hij is professor sales en salesmanagement en als docent verbonden aan onder andere de Antwerp Management School, de Solvay Brussels School, TIAS (Nederland) en Cranfield School of Management (Verenigd Koninkrijk).

Target group

Je bent verkoper, account- of salesmanager.

Required prior knowledge

Je hebt al wat ervaring in een commerciële functie.

Overview of the programme

1. Verkopen:

  • Verschillende verkooptechnieken
  • Verkooptechnieken toepassen


2. Consultatief verkoopproces:

  • De fases van het verkoopproces
  • Verkooptechnieken per fase


3. Probleemanalyse:

  • Behoeftes ontdekken bij de klant
  • Behoeftes uitvergroten


4. Behoefteontwikkeling:

  • De klant helpen om behoeftes uit te drukken
  • Je producten of diensten voorstellen als oplossing voor de behoeftes van de klant