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Trajet vente junior

En début de carrière, beaucoup de jeunes commerciaux ont des soucis d’assertivité / audace. C’est une particularité qu’on ne retrouve pas forcément chez les vendeurs seniors. En mélangeant les juniors et les seniors, on frustre parfois les plus expérimentés qui auraient préféré se retrouver avec des collègues de même niveau.

  • Training type

    $name

  • Duration of training

    3 days

  • Available languages
    FR 
  • Training code

    1714F

What do you learn?

D’où l’intérêt, à côté des modules spécialisés qui doivent vivre leur propre vie et avoir leurs spécificités, de proposer un ‘package’ plus complet, adapté au niveau des juniors (expérience plus courte, assertivité à développer) et surtout qui intègre de façon cohérente les principaux aspects de la vente.

Target group

Vous avez le profil junior sales.

Overview of the programme

  • Comment qualifier un client et ses besoins ?
    • Techniques de questionnement (écoute active poussée)
    • Grille de qualification
  • Argumenter & valoriser
    • Techniques d’argumentation
    • Présenter le prix
  • Contrer les objections
    • Techniques de gestion des objections
  • Aspects comportementaux
    • Assertivité
    • Style relationnel
  • Objectifs personnels & plan d’action