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Workshop - Utilisation efficace des techniques de conclusion

Vous craignez d’être trop insistant auprès de vos clients ? Vous partez du principe qu’ils finiront par se manifester d’eux-mêmes ? Ou, au contraire, vous souhaitez tellement parvenir à vendre que vous vous éternisez sur votre argumentation ? Dans un cas, comme dans l’autre, vous n’adoptez pas la bonne attitude.  Résultat : difficile de conclure des ventes. Grâce à cette formation, vous découvrirez heureusement comment tourner les besoins du client à votre avantage, le tout avec une argumentation efficace, simple et rapide.   
  • Training type

    Workshop

  • Duration of training

    0.5 day

  • Available languages
    FR 
  • Training code

    WS1490F

What do you learn?

  • Vous êtes à l’affût des signaux d’achat.
  • Vous détectez la propension à l’achat.
  • Vous utilisez une argumentation efficace.
  • Vous exploitez utilement et efficacement le temps consacré aux entretiens commerciaux.
  • Vous concluez des ventes.

Target group

Vous occupez une fonction commerciale et êtes régulièrement en contact avec des clients.

Required prior knowledge

Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cette formation.

Overview of the programme

  • formulation des bonnes questions pour évaluer correctement la propension à l’achat du client
  • présentation d’une nouvelle (et meilleure) situation pour faire rêver le client
  • concordance entre l’argumentation et les besoins du client pour parvenir plus facilement à la conclusion