EN
0
Basket

Your basket is empty

Zakelijk onderhandelen in de bouwsector

  • Training type

    $name

  • Duration of training

    2 days

  • Available languages
    NL 
  • Training code

    701N

What do you learn?

Zakelijk onderhandelen, hoe doet u dat? In de bouwsector is het van groot belang om efficiënt te kunnen onderhandelen met collega-aannemers, leveranciers, klanten, opdrachtgevers, en/of architecten.

Wat leert u in deze opleiding?
U oefent op een praktijkgerichte manier de vaardigheden in die noodzakelijk zijn om een goede, zakelijke onderhandelaar te worden.

Target group

Werfleiders

Required prior knowledge

Geen specifieke voorkennis vereist.

Overview of the programme

  • Wat is onderhandelen (niet)
  • De onderhandelingspartners (met wie en in welke hoedanigheid)
  • Soorten onderhandelingen: distributieve en integratieve onderhandelingen
  • Trade-offs in onderhandelingen
  • Onderhandelingen voorbereiden via de BAZO-techniek
  • Sellogramtechniek als argumentatiemiddel
  • Onderhandelingsmodel van Kilmann