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Découvrez les tactiques vous permettant de négocier et conclure avec succès

Une bonne négociation et une bonne conclusion sont des étapes cruciales du processus de vente. Voulez-vous également apprendre comment aborder ces phases? Savoir comment impliquer vos clients pour que votre projet devienne leur projet et que la phase de clôture soit plus facile? Alors cette formation est faite pour vous.
Nos formations ne vous coûteront rien.
Découvrez pourquoi et à qui elles s'adressent.
  • Type de formation

    Formation en présentiel

  • Durée de la formation

    1 jour

  • Suivez cette formation en :
    FR, NL 
  • Code de formation

    CL2177FCL

Résultats à l’issue de cette formation

Dans cet atelier interactif, vous apprendrez à vous préparer étape par étape pour la phase de négociation et la phase de clôture. Comment détecter les signaux d'achat? Comment transformer une objection en opportunité sans paraître désagréable? Comment conclure une vente.

Public cible

Tous les employés qui on tune function commerciale externe

Méthode d'apprentissage: Formation en présentiel

Cette formation a lieu en classe avec d’autres participant·es sur place. Votre parcours comprend trois étapes complémentaires.

  • Étape 1 : en ligne

Votre formation commence sur Karibu, notre plateforme d’apprentissage en ligne. Vous effectuez cette étape à votre rythme, où et quand vous le souhaitez.

Attention : il est indispensable d’achever cette étape avant de poursuivre votre formation.

  • Étape 2 : en classe (1 journée)

Cette étape consiste en une journée entière sur le lieu de formation en compagnie des autres participant·es. Ensemble, vous apprenez les un·es des autres, sur la base des connaissances acquises lors de l’étape 1. Le groupe se compose généralement de 6 à 12 participant·es.

  • Étape 3 : en ligne

Cet apprentissage se déroule également sur Karibu, à votre rythme, où et quand vous le souhaitez.

Connaissances préalables requises

 

 

Aperçu du programme

Votre point de départ est Karibu, notre plateforme d’apprentissage en ligne.

La formation se donne ensuite en groupe dans une salle de classe

 

Programme

Partie 1 :

  • Préparation en auto-apprentissage sur la plateforme Karibu e-learning (2 heures maximum)
  • Vidéo d’introduction
  • Excercice de préparation : quelles questions poser pour avoir tous les éléments pour négocier et conclure

 

Partie 2 : salle de classe (6 heures)

  • Pendant la formation en présentiel, vous allez apprendre plus de théorie mais surtout apprendre et mettre en pratique les différents éléments pour faciliter la conclusion de la venten.

 

Partie 3 :

  • Ancrage en auto-apprentissage sur la plateforme Karibu e-learning (2 heures maximum) Vous recevrez les slides de la formation pour que vous puissiez y référer par la suite.