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Hoe moet ik succesvol onderhandelen en afsluiten?

Goed onderhandelen en afsluiten is een cruciale stap in het verkoopsproces. Wil jij ook leren hoe je dit het beste aanpakt? Hoe je jouw klanten betrekt zodat jouw project hun project wordt en de afsluitfase gemakkelijker verloopt? Dan is deze opleiding helemaal iets voor jou.
Nos formations ne vous coûteront rien.
Découvrez pourquoi et à qui elles s'adressent.
  • Type de formation

    Formation en présentiel

  • Durée de la formation

    1 jour

  • Suivez cette formation en :
    NL, FR 
  • Code de formation

    CL2177NCL

Résultats à l’issue de cette formation

In deze interactieve workshop leer je hoe je stap voor stap de onderhandelingsfase en afsluitfase voorbereid. Hoe detecteer ik aankoopsignalen? Hoe buig ik een weerstand om zonder onaangenaam over te komen? Hoe stel ik een deal op.

Public cible

Alle medewerkers die een externe sales functie hebben ongeacht of je junior of senior bent.

Méthode d'apprentissage: Formation en présentiel

Cette formation a lieu en classe avec d’autres participant·es sur place. Votre parcours comprend trois étapes complémentaires.

  • Étape 1 : en ligne

Votre formation commence sur Karibu, notre plateforme d’apprentissage en ligne. Vous effectuez cette étape à votre rythme, où et quand vous le souhaitez.

Attention : il est indispensable d’achever cette étape avant de poursuivre votre formation.

  • Étape 2 : en classe

Cette étape consiste en une journée entière sur le lieu de formation en compagnie des autres participant·es. Ensemble, vous apprenez les un·es des autres, sur la base des connaissances acquises lors de l’étape 1. Le groupe se compose généralement de 6 à 12 participant·es.

  • Étape 3 : en ligne

Cet apprentissage se déroule également sur Karibu, à votre rythme, où et quand vous le souhaitez.

Connaissances préalables requises

 

Aperçu du programme

Deel 1 : Vooraf(autonoom leermoment maximum 2u)

  • Filmpje met theorie
  • Een oefening rond goede vragen stellen om de juiste informatie in kaart te brengen

 

Deel 2 : Klassikale les op locatie

  • Hier wordt de focus gelegd op een stukje theorie maar vooral oefeningen en interactiviteit. Je leert en oefent er de verschillende zaken die belangrijk zijn in de aanloop naar het onderhandelen en afsluiten.

 

Deel 3 : Na (autonoom leermoment maximum 2u)

  • Je krijgt de slides van de training die je nadien nog kan consulteren