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Hoe moet ik succesvol onderhandelen en afsluiten?

Goed onderhandelen en afsluiten is een cruciale stap in het verkoopsproces. Wil jij ook leren hoe je dit het beste aanpakt? Hoe je jouw klanten betrekt zodat jouw project hun project wordt en de afsluitfase vlotter verloopt? In deze online opleiding leer je de basistechnieken toepassen op je eigen situatie. Je krijgt meer impact op het verkoopsproces en je verhoogt je kansen om je sales targets te halen.
Nos formations ne vous coûteront rien.
Découvrez pourquoi et à qui elles s'adressent.
  • Type de formation

    Classe en ligne

  • Durée de la formation

    0.5 jour

  • Suivez cette formation en :
    NL, FR 
  • Code de formation

    DL2106NOC

Résultats à l’issue de cette formation

In deze interactieve workshop leer je: 

  • hoe je stap voor stap de onderhandelingsfase en afsluitfase voorbereidt, 
  • aankoopsignalen te detecteren,
  • weerstand te ombuigen op een aangename manier, 
  • een deal opstellen.

Public cible

Junior en senior sales, commerciële medewerkers en marketeers die meer impact willen hebben op het verkoopsproces.

Méthode d'apprentissage: Classe en ligne

Vous suivez cette formation en ligne sur votre ordinateur. Votre parcours comprend trois étapes complémentaires.

  • Étape 1

Votre formation commence sur Karibu, notre plateforme d’apprentissage en ligne. Vous effectuez cette première étape à votre rythme, où et quand vous le souhaitez.

Attention : il est indispensable d’achever cette étape avant de poursuivre votre formation.

  • Étape 2 (3 h) : classe en ligne

Lors de cette étape, vous rencontrez les autres participant·es via Zoom. Votre groupe compte généralement 6 à 12 personnes. Tout le monde peut s’entendre et se voir, dans une optique de discussion, d’interaction et de collaboration. Ensemble, vous apprenez ainsi les un·es des autres, sur la base des connaissances acquises lors de l’étape 1.

  • Étape 3

Cet apprentissage se déroule également sur Karibu, à votre rythme, où et quand vous le souhaitez.

Connaissances préalables requises

Geen specifieke voorkennis vereist.

Aperçu du programme

Deel 1: voor de sessie (zelfstandig werk)

  • Nadenken over je behoeften en wat je verwacht van de opleiding.
  • Oefening: welke vragen kan je stellen om de behoeften, budget, timing, autoriteit en concurrentie in vraag te brengen?
  • Video: hoe krijg ik commitment van mijn klant om naar een volgende stap te gaan?

 

Deel 2: Online-klas

  • Via interactieve plenaire sessies, praktische oefeningen, het delen van ervaringen en beste praktijken.
  • Wat vinden jullie moeilijk aan onderhandelen?
  • Wat hebben jullie nodig om te onderhandelen?
  • Hoe zorg je voor een optimale behoefte analyse om het onderhandelen te vereenvoudigen?
  • Welke vragen stel je om het commitment van je klant te krijgen?
  • Persoonlijk actieplan.

 

Deel 3: Na de sessie (zelfstandig werk)

  • Je krijgt een groot aantal voorbeelden van vragen.
  • Stel je eigen krachtige vragenlijst samen en experimenteer hiermee tijdens je sales gesprekken.