background section

Sterk en praktisch onderhandelen: hoe bereiken we ieder méér dan de helft?

In de dagdagelijkse praktijk zitten we vaak met verschillende partijen om tafel terwijl er zaken op de agenda staan als meerwerk-kwesties, leveringsproblemen en kwaliteits-issues. Het doel van het overleg is duidelijk: overeenstemming vinden tussen alle deelnemers. Dat vraagt om de kunst van het onderhandelen, alle partijen vertrekken vanuit immers hun eigen visies, belangen en standpunten en moeten op zoek naar gezamenlijke besluiten en werkbare afspraken.

Nos formations ne vous coûteront rien.
Découvrez pourquoi et à qui elles s'adressent.
  • Type de formation

    Classe en ligne

  • Durée de la formation

    0.5 jour

  • Suivez cette formation en :
    NL 
  • Code de formation

    DL2129NOC

Résultats à l’issue de cette formation

In deze training maak je kennis met de 4 principes van “Excellent Onderhandelen”. Met deze methodiek leer je hoe je toekomstgericht, probleem-oplossend kunt onderhandelen en hoe je de valkuil van de woordenstrijd kunt vermijden. Je krijgt bovendien zicht op jouw eigen stijl van onderhandelen en weet je op welke manier je jouw wijze van werken verder kunt professionaliseren. Kortom, na afloop van deze training weet je hoe je er voor alle partijen meer dan de helft uit kunt halen.

 

  • Je leert het verschil tussen een distributieve en een integratieve onderhandeling en je weet wanneer je welke benadering moet kiezen.
  • Je herkent defensieve routines tijdens een onderhandeling en je weet hoe je daar professioneel mee om kunt gaan.
  • Je hebt inzicht in je eigen stijl van onderhandelen en je weet waar je extra aandacht aan moet besteden vooraf en tijdens een onderhandeling.

 

Public cible

Elke medewerker, leidinggevende, projectleider en HR-professional die regelmatig te maken heeft met tegengestelde belangen en wil komen tot positieve, werkbare en aanvaardbare oplossingen.

Méthode d'apprentissage: Classe en ligne

Vous suivez cette formation en ligne sur votre ordinateur. Votre parcours comprend trois étapes complémentaires.

  • Étape 1

Votre formation commence sur Karibu, notre plateforme d’apprentissage en ligne. Vous effectuez cette première étape à votre rythme, où et quand vous le souhaitez.

Attention : il est indispensable d’achever cette étape avant de poursuivre votre formation.

  • Étape 2 : classe en ligne

Lors de cette étape, vous rencontrez les autres participant·es via Zoom. Votre groupe compte généralement 6 à 12 personnes. Tout le monde peut s’entendre et se voir, dans une optique de discussion, d’interaction et de collaboration. Ensemble, vous apprenez ainsi les un·es des autres, sur la base des connaissances acquises lors de l’étape 1.

  • Étape 3

Cet apprentissage se déroule également sur Karibu, à votre rythme, où et quand vous le souhaitez.

Aperçu du programme

  • 4 basisprincipes voor excellent onderhandelen.
  • Het kenmerkende verschil tussen distributieve en integratieve onderhandelingen.
  • Een raamwerk voor het voorbereiden van een probleem-oplossende, toekomstgerichte onderhandeling.
  • Jouw stijl van onderhandelen, met zicht op kwaliteiten, valkuilen en remedies voor aanvullend, professioneel gedrag.