background section

Sterk onderhandelen in de praktijk: hoe kom ik tot het beste resultaat?

Dagelijks hebben we te maken met onderhandelingen. Of het nu gaat om het invullen van een werkrooster, het stellen van prioriteiten in een project of het maken van werkafspraken, telkens weer heb je te maken met verschillende standpunten van collega’s, leidinggevenden en andere stakeholders. En telkens weer probeer je een gunstig resultaat te bereiken of, op zijn minst, je eigen belang zo goed mogelijk te verdedigen.

Nos formations ne vous coûteront rien.
Découvrez pourquoi et à qui elles s'adressent.
  • Type de formation

    Classe en ligne

  • Suivez cette formation en :
    NL 
  • Code de formation

    DL2117NOC

Résultats à l’issue de cette formation

In deze training leer je hoe je dat je dat het beste aan kunt pakken. Welke strategische keuzes kun je maken en hoe breng je die in de praktijk? Wat kun je doen om een onderhandeling snel en toch gedegen voor te bereiden? Deze training levert je tips en tools om met meer vertrouwen aan een onderhandeling te beginnen en meer profijt te halen uit dat gesprek.

 

  • Je krijgt inzicht in het proces van onderhandelen met de bijbehorende competenties en strategische keuzes.
  • Je leert hoe je doelgericht een onderhandeling kunt voorbereiden zodat je tijdens het gesprek sterker in je schoenen staat.
  • Je maakt kennis met de drie dilemma’s tijdens een onderhandeling – geven of nemen, initiatief of afwachten, spreken of luisteren – en je krijgt tips hoe daar het best mee om te gaan.

Public cible

Elke medewerker, leidinggevende, projectleider en HR-professional die regelmatig te maken heeft met tegengestelde belangen en daar een positief, werkbaar en aanvaardbaar resultaat uit wil halen.

Méthode d'apprentissage: Classe en ligne

Vous suivez cette formation en ligne sur votre ordinateur. Votre parcours comprend trois étapes complémentaires.

  • Étape 1

Votre formation commence sur Karibu, notre plateforme d’apprentissage en ligne. Vous effectuez cette première étape à votre rythme, où et quand vous le souhaitez.

Attention : il est indispensable d’achever cette étape avant de poursuivre votre formation.

  • Étape 2 : classe en ligne

Lors de cette étape, vous rencontrez les autres participant·es via Zoom. Votre groupe compte généralement 6 à 12 personnes. Tout le monde peut s’entendre et se voir, dans une optique de discussion, d’interaction et de collaboration. Ensemble, vous apprenez ainsi les un·es des autres, sur la base des connaissances acquises lors de l’étape 1.

  • Étape 3

Cet apprentissage se déroule également sur Karibu, à votre rythme, où et quand vous le souhaitez.

Aperçu du programme

  • 3 communicatieve competenties, nodig voor een succesvol onderhandel-gesprek.
  • 5 strategische keuzes voor een onderhandeling, met extra aandacht voor de effecten op korte en lange termijn.
  • Stappenplan voor de voorbereiding; een methodiek om doelstelling, focus en gesprekstrategie vast te stellen.
  • Tips om het gesprek de goede kant op te sturen.