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Découvrez les tactiques vous permettant de négocier et conclure avec succès

Négocier efficacement et bien conclure votre entretien est indispensable à la réussite de tout processus de vente. Envie d’apprendre quelle est la meilleure approche ? Comment impliquer vos clients pour que votre projet devienne leur projet et que la clôture de l’entretien se déroule facilement ? Lors de ce cours en ligne, vous apprendrez à appliquer les techniques de base à votre propre situation. Vous exercerez ainsi plus d’impact sur le processus de vente et vous augmenterez vos chances d'atteindre vos sales targets.
Onze opleidingen zijn kosteloos.
Ontdek waarom en voor wie.
  • Opleidingstype

    Online-klas

  • Opleidingsduur

    0.5 dag

  • Volg deze opleiding in het:
    FR, NL 
  • Opleidingscode

    DL2106FOC

Wat leer je in deze opleiding?

Lors de cet atelier interactif, vous apprendrez:

  • comment préparer pas à pas les phases de négociation et de clôture,
  • détecter les signaux d’achat, 
  • vaincre les résistances de façon agréable,
  • passer un accord commercial.

Doelgroep

Les vendeurs, collaborateurs commerciaux et marketeers junior et senior qui souhaitent exercer davantage d’impact sur le processus de vente.

Leermethode: Online-klas

Deze online-opleiding volg je op je computer. Je traject bestaat uit drie stappen, die elkaar aanvullen.

Stap 1
Je opleiding start op Karibu, ons online-leerplatform. Dit leermoment doorloop je op je eigen tempo, waar en wanneer je wilt.

Let op: deze stap afwerken is een vereiste om verder te gaan.

Stap 2: online-klas (3 uur)
Tijdens deze stap ontmoet je je medecursisten – gewoonlijk zes tot twaalf personen – via Zoom. Iedereen kan elkaar zien en horen. Dat maakt gesprekken, interactie en samenwerking mogelijk. Zo leer je van en met elkaar, op basis van de inzichten uit stap 1.

Stap 3
Dit leermoment vindt opnieuw plaats op Karibu. Ook deze stap doorloop je op je eigen tempo, waar en wanneer je wilt.

Vereiste voorkennis

Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre cette formation.

Programma

Partie 1: avant la session (auto-apprentissage)

  • Réfléchir à vos besoins et à ce que vous attendez de la formation.
  • Exercice: Quelles questions pouvez-vous poser pour connaître les besoins, le budget, le timing, l'autorité et la concurrence?
  • Vidéo: comment obtenir l'engagement de mon client pour passer à l'étape suivante?

 

Partie 2: Classe en ligne 

  • Par le biais de sessions plénières interactives, d'exercices pratiques, de partage d'expériences et de bonnes pratiques.
  • Qu'est-ce que vous trouvez difficile dans la négociation? 
  • De quoi avez-vous besoin pour négocier?
  • Comment garantir une analyse optimale des besoins pour simplifier la négociation?
  • Quelles questions posez-vous pour obtenir l'engagement de votre client?
  • Plan d'action personnel.

 

Partie 3: Après la séance (auto-apprentissage)

  • Vous obtiendrez un grand nombre d'exemples de questions
  • Compilez votre propre questionnaire puissant et testez-le lors de vos conversations de vente