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Découvrez les tactiques vous permettant de négocier et conclure avec succès

Une bonne négociation et une bonne conclusion sont des étapes cruciales du processus de vente. Voulez-vous également apprendre comment aborder ces phases? Savoir comment impliquer vos clients pour que votre projet devienne leur projet et que la phase de clôture soit plus facile? Alors cette formation est faite pour vous.
Onze opleidingen zijn kosteloos.
Ontdek waarom en voor wie.
  • Opleidingstype

    Klassikale opleiding

  • Opleidingsduur

    1 dag

  • Volg deze opleiding in het:
    FR, NL 
  • Opleidingscode

    CL2177FCL

Wat leer je in deze opleiding?

Dans cet atelier interactif, vous apprendrez à vous préparer étape par étape pour la phase de négociation et la phase de clôture. Comment détecter les signaux d'achat? Comment transformer une objection en opportunité sans paraître désagréable? Comment conclure une vente.

Doelgroep

Tous les employés qui on tune function commerciale externe

Leermethode: Klassikale opleiding

Deze klassikale opleiding volg je samen met medecursisten op locatie. Je traject bestaat uit drie stappen, die elkaar aanvullen.

  • Stap 1: online

Je opleiding start op Karibu, ons online-leerplatform. Dit eerste leermoment doorloop je op je eigen tempo, waar en wanneer je wilt.

Let op: deze stap afwerken is een vereiste om verder te gaan.

  • Stap 2: klassikaal (1 dag)

Tijdens deze stap ben je een hele dag ‘live’ aanwezig op de opleidingslocatie, samen met je medecursisten. Je leert van en met elkaar, op basis van de inzichten uit stap 1. Gewoonlijk is de groep samengesteld uit zes tot twaalf cursisten.

  • Stap 3: online

Dit leermoment vindt opnieuw plaats op Karibu. Ook deze stap doorloop je op je eigen tempo, waar en wanneer je wilt.

Vereiste voorkennis

 

 

Programma

Votre point de départ est Karibu, notre plateforme d’apprentissage en ligne.

La formation se donne ensuite en groupe dans une salle de classe

 

Programme

Partie 1 :

  • Préparation en auto-apprentissage sur la plateforme Karibu e-learning (2 heures maximum)
  • Vidéo d’introduction
  • Excercice de préparation : quelles questions poser pour avoir tous les éléments pour négocier et conclure

 

Partie 2 : salle de classe (6 heures)

  • Pendant la formation en présentiel, vous allez apprendre plus de théorie mais surtout apprendre et mettre en pratique les différents éléments pour faciliter la conclusion de la venten.

 

Partie 3 :

  • Ancrage en auto-apprentissage sur la plateforme Karibu e-learning (2 heures maximum) Vous recevrez les slides de la formation pour que vous puissiez y référer par la suite.