Sales starter 2: bereid je voor op elke fase van het verkoopproces

Het beroep van verkoper is in volle transformatie. Voor de klassieke verkoper is er geen toekomst meer. Ons nieuwe sales training programma staat dan ook helemaal in het teken van ‘De hybride sales expert’.

De doelstellingen van deze opleiding:

• Je kent de 6 verschillende fasen van het verkoopproces
• Je weet waarom een goede voorbereiding op elke fase belangrijk is
• Je (h)erkent de meeste valkuilen waar verkopers vaak tegenaan lopen en kan ze ontwijken 
• Je kan je klant centraal zetten tijdens het verkoopproces 
• Je kan zowel on-als off-line een langetermijn relatie opbouwen met je klant
• Je kan de exacte klantenbehoefte in kaart brengen door krachtige vragen te stellen
• Je weet hoe je als ‘expert’ de juiste oplossing kan aanbieden om de klant doorheen het volledige verkoopproces te begeleiden

Je bent nieuw in de verkoop. Of je hebt maximum twee jaar ervaring. Of je bent een carrière switch aan het maken, bijvoorbeeld van een technische functie naar een commerciële functie. Dan is deze opleiding iets voor jou!

Deze klassikale opleiding volg je samen met medecursisten op locatie. Je traject bestaat uit drie stappen, die elkaar aanvullen.

Stap 1: online
Je opleiding start op Karibu, ons online-leerplatform. Dit eerste leermoment doorloop je op je eigen tempo, waar en wanneer je wilt.

Let op: deze stap afwerken is een vereiste om verder te gaan.

Stap 2: klassikaal
Tijdens deze stap ben je een hele dag ‘live’ aanwezig op de opleidingslocatie, samen met je medecursisten. Je leert van en met elkaar, op basis van de inzichten uit stap 1. Gewoonlijk is de groep samengesteld uit zes tot twaalf cursisten.

Stap 3: online
Dit leermoment vindt opnieuw plaats op Karibu. Ook deze stap doorloop je op je eigen tempo, waar en wanneer je wilt.

Geen voorkennis vereist.

Dit is het tweede deel van het basistraject Sales starter.

In deel 1 - ‘Sales starter 1: ontwikkel je mindset als hybride sales expert’ - duiken we diep in de vier pijlers van een krachtige commerciële attitude. Idealiter volg je eerst deel 1 en daarna deel 2 maar het is perfect mogelijk om ze in omgekeerde volgorde te volgen.