background section

Hoe moet ik succesvol onderhandelen en afsluiten?

Goed onderhandelen en afsluiten is een cruciale stap in het verkoopsproces. Wil jij ook leren hoe je dit het beste aanpakt? Hoe je jouw klanten betrekt zodat jouw project hun project wordt en de afsluitfase gemakkelijker verloopt? Dan is deze opleiding helemaal iets voor jou.
Onze opleidingen zijn kosteloos.
Ontdek waarom en voor wie.
  • Opleidingstype

    Klassikale opleiding

  • Opleidingsduur

    1 dag

  • Volg deze opleiding in het:
    NL, FR 
  • Opleidingscode

    CL2177NCL

Wat leer je in deze opleiding?

In deze interactieve workshop leer je hoe je stap voor stap de onderhandelingsfase en afsluitfase voorbereid. Hoe detecteer ik aankoopsignalen? Hoe buig ik een weerstand om zonder onaangenaam over te komen? Hoe stel ik een deal op.

Doelgroep

Alle medewerkers die een externe sales functie hebben ongeacht of je junior of senior bent.

Leermethode: Klassikale opleiding

Deze klassikale opleiding volg je samen met medecursisten op locatie. Je traject bestaat uit drie stappen, die elkaar aanvullen.

  • Stap 1: online

Je opleiding start op Karibu, ons online-leerplatform. Dit eerste leermoment doorloop je op je eigen tempo, waar en wanneer je wilt.

Let op: deze stap afwerken is een vereiste om verder te gaan.

  • Stap 2: klassikaal (1 dag)

Tijdens deze stap ben je een hele dag ‘live’ aanwezig op de opleidingslocatie, samen met je medecursisten. Je leert van en met elkaar, op basis van de inzichten uit stap 1. Gewoonlijk is de groep samengesteld uit zes tot twaalf cursisten.

  • Stap 3: online

Dit leermoment vindt opnieuw plaats op Karibu. Ook deze stap doorloop je op je eigen tempo, waar en wanneer je wilt.

Vereiste voorkennis

 

Programma

Deel 1 : Vooraf(autonoom leermoment maximum 2u)

  • Filmpje met theorie
  • Een oefening rond goede vragen stellen om de juiste informatie in kaart te brengen

 

Deel 2 : Klassikale les op locatie

  • Hier wordt de focus gelegd op een stukje theorie maar vooral oefeningen en interactiviteit. Je leert en oefent er de verschillende zaken die belangrijk zijn in de aanloop naar het onderhandelen en afsluiten.

 

Deel 3 : Na (autonoom leermoment maximum 2u)

  • Je krijgt de slides van de training die je nadien nog kan consulteren