background section

Hoe moet ik succesvol onderhandelen en afsluiten?

Goed onderhandelen en afsluiten is een cruciale stap in het verkoopsproces. Wil jij ook leren hoe je dit het beste aanpakt? Hoe je jouw klanten betrekt zodat jouw project hun project wordt en de afsluitfase vlotter verloopt? In deze online opleiding leer je de basistechnieken toepassen op je eigen situatie. Je krijgt meer impact op het verkoopsproces en je verhoogt je kansen om je sales targets te halen.
Onze opleidingen zijn kosteloos.
Ontdek waarom en voor wie.
  • Opleidingstype

    Online-klas

  • Opleidingsduur

    0.5 dag

  • Volg deze opleiding in het:
    NL, FR 
  • Opleidingscode

    DL2106NOC

Wat leer je in deze opleiding?

In deze interactieve workshop leer je: 

  • hoe je stap voor stap de onderhandelingsfase en afsluitfase voorbereidt, 
  • aankoopsignalen te detecteren,
  • weerstand te ombuigen op een aangename manier, 
  • een deal opstellen.

Doelgroep

Junior en senior sales, commerciële medewerkers en marketeers die meer impact willen hebben op het verkoopsproces.

Leermethode: Online-klas

Deze online-opleiding volg je op je computer. Je traject bestaat uit drie stappen, die elkaar aanvullen.

  • Stap 1

Je opleiding start op Karibu, ons online-leerplatform. Dit leermoment doorloop je op je eigen tempo, waar en wanneer je wilt.

Let op: deze stap afwerken is een vereiste om verder te gaan.

  • Stap 2: online-klas

Tijdens deze stap ontmoet je je medecursisten – gewoonlijk zes tot twaalf personen – via Zoom. Iedereen kan elkaar zien en horen. Dat maakt gesprekken, interactie en samenwerking mogelijk. Zo leer je van en met elkaar, op basis van de inzichten uit stap 1.

  • Stap 3

Dit leermoment vindt opnieuw plaats op Karibu. Ook deze stap doorloop je op je eigen tempo, waar en wanneer je wilt.

Vereiste voorkennis

Geen specifieke voorkennis vereist.

Programma

Deel 1: voor de sessie (zelfstandig werk)

  • Nadenken over je behoeften en wat je verwacht van de opleiding.
  • Oefening: welke vragen kan je stellen om de behoeften, budget, timing, autoriteit en concurrentie in vraag te brengen?
  • Video: hoe krijg ik commitment van mijn klant om naar een volgende stap te gaan?

 

Deel 2: Online-klas

  • Via interactieve plenaire sessies, praktische oefeningen, het delen van ervaringen en beste praktijken.
  • Wat vinden jullie moeilijk aan onderhandelen?
  • Wat hebben jullie nodig om te onderhandelen?
  • Hoe zorg je voor een optimale behoefte analyse om het onderhandelen te vereenvoudigen?
  • Welke vragen stel je om het commitment van je klant te krijgen?
  • Persoonlijk actieplan.

 

Deel 3: Na de sessie (zelfstandig werk)

  • Je krijgt een groot aantal voorbeelden van vragen.
  • Stel je eigen krachtige vragenlijst samen en experimenteer hiermee tijdens je sales gesprekken.