Sterk en praktisch onderhandelen: hoe bereiken we ieder méér dan de helft?

In deze training maak je kennis met de 4 principes van “Excellent Onderhandelen”. Met deze methodiek leer je hoe je toekomstgericht, probleem-oplossend kunt onderhandelen en hoe je de valkuil van de woordenstrijd kunt vermijden. Je krijgt bovendien zicht op jouw eigen stijl van onderhandelen en weet je op welke manier je jouw wijze van werken verder kunt professionaliseren. Kortom, na afloop van deze training weet je hoe je er voor alle partijen meer dan de helft uit kunt halen.

 

• Je leert het verschil tussen een distributieve en een integratieve onderhandeling en je weet wanneer je welke benadering moet kiezen.
• Je herkent defensieve routines tijdens een onderhandeling en je weet hoe je daar professioneel mee om kunt gaan.
• Je hebt inzicht in je eigen stijl van onderhandelen en je weet waar je extra aandacht aan moet besteden vooraf en tijdens een onderhandeling.

 

Elke medewerker, leidinggevende, projectleider en HR-professional die regelmatig te maken heeft met tegengestelde belangen en wil komen tot positieve, werkbare en aanvaardbare oplossingen.

Deze online-opleiding volg je op je computer. Je traject bestaat uit drie stappen, die elkaar aanvullen.

Stap 1
Je opleiding start op Karibu, ons online-leerplatform. Dit leermoment doorloop je op je eigen tempo, waar en wanneer je wilt.

Let op: deze stap afwerken is een vereiste om verder te gaan.

Stap 2: online-klas
Tijdens deze stap ontmoet je je medecursisten – gewoonlijk zes tot twaalf personen – via Zoom. Iedereen kan elkaar zien en horen. Dat maakt gesprekken, interactie en samenwerking mogelijk. Zo leer je van en met elkaar, op basis van de inzichten uit stap 1.

Stap 3
Dit leermoment vindt opnieuw plaats op Karibu. Ook deze stap doorloop je op je eigen tempo, waar en wanneer je wilt.