background section

Sterk en praktisch onderhandelen: hoe bereiken we ieder méér dan de helft?

In de dagdagelijkse praktijk zitten we vaak met verschillende partijen om tafel terwijl er zaken op de agenda staan als meerwerk-kwesties, leveringsproblemen en kwaliteits-issues. Het doel van het overleg is duidelijk: overeenstemming vinden tussen alle deelnemers. Dat vraagt om de kunst van het onderhandelen, alle partijen vertrekken vanuit immers hun eigen visies, belangen en standpunten en moeten op zoek naar gezamenlijke besluiten en werkbare afspraken.

Onze opleidingen zijn kosteloos.
Ontdek waarom en voor wie.
  • Opleidingstype

    Online-klas

  • Opleidingsduur

    0.5 dag

  • Volg deze opleiding in het:
    NL 
  • Opleidingscode

    DL2129NOC

Wat leer je in deze opleiding?

In deze training maak je kennis met de 4 principes van “Excellent Onderhandelen”. Met deze methodiek leer je hoe je toekomstgericht, probleem-oplossend kunt onderhandelen en hoe je de valkuil van de woordenstrijd kunt vermijden. Je krijgt bovendien zicht op jouw eigen stijl van onderhandelen en weet je op welke manier je jouw wijze van werken verder kunt professionaliseren. Kortom, na afloop van deze training weet je hoe je er voor alle partijen meer dan de helft uit kunt halen.

 

  • Je leert het verschil tussen een distributieve en een integratieve onderhandeling en je weet wanneer je welke benadering moet kiezen.
  • Je herkent defensieve routines tijdens een onderhandeling en je weet hoe je daar professioneel mee om kunt gaan.
  • Je hebt inzicht in je eigen stijl van onderhandelen en je weet waar je extra aandacht aan moet besteden vooraf en tijdens een onderhandeling.

 

Doelgroep

Elke medewerker, leidinggevende, projectleider en HR-professional die regelmatig te maken heeft met tegengestelde belangen en wil komen tot positieve, werkbare en aanvaardbare oplossingen.

Leermethode: Online-klas

Deze online-opleiding volg je op je computer. Je traject bestaat uit drie stappen, die elkaar aanvullen.

  • Stap 1

Je opleiding start op Karibu, ons online-leerplatform. Dit leermoment doorloop je op je eigen tempo, waar en wanneer je wilt.

Let op: deze stap afwerken is een vereiste om verder te gaan.

  • Stap 2: online-klas

Tijdens deze stap ontmoet je je medecursisten – gewoonlijk zes tot twaalf personen – via Zoom. Iedereen kan elkaar zien en horen. Dat maakt gesprekken, interactie en samenwerking mogelijk. Zo leer je van en met elkaar, op basis van de inzichten uit stap 1.

  • Stap 3

Dit leermoment vindt opnieuw plaats op Karibu. Ook deze stap doorloop je op je eigen tempo, waar en wanneer je wilt.

Programma

  • 4 basisprincipes voor excellent onderhandelen.
  • Het kenmerkende verschil tussen distributieve en integratieve onderhandelingen.
  • Een raamwerk voor het voorbereiden van een probleem-oplossende, toekomstgerichte onderhandeling.
  • Jouw stijl van onderhandelen, met zicht op kwaliteiten, valkuilen en remedies voor aanvullend, professioneel gedrag.