Négociation : connaître son style et choisir une stratégie

Dans un monde professionnel en constante évolution, la capacité à négocier efficacement est devenue une compétence essentielle.

Ce workshop intensif s’adresse à celles et ceux qui souhaitent renforcer leur impact en négociation par la pratique. Conçu pour des participant·e·s disposant déjà des bases théoriques, il met l’accent sur l’expérimentation active à travers plusieurs mises en situation concrètes et variées.

Vous y exercerez différents styles et stratégies de négociation, testerez vos choix face à des contextes contrastés, et apprendrez à mobiliser les bons arguments au bon moment. Ce travail de terrain vous permettra de structurer vos négociations de manière plus efficace, tout en élaborant un plan d’action personnalisé pour développer vos points d’amélioration.

25/09/2026 +3 dates disponibles
1 jour
Français
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CL2364FWS € 0,00

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Votre formation est sans frais.
Mais il y a un coût en cas d'annulation tardive ou incorrecte.Comment ça marche?

Sessions

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Négociation : découvrez les fondamentaux

Résultats à l’issue de cette formation

A la fin de la formation, vous:

structurez une négociation en intégrant des choix stratégiques pertinents adaptés au contexte.
appliquez vos choix stratégiques à différentes situations de négociation en mobilisant des arguments adaptés à chaque contexte.
élaborez un plan d’action pour renforcer vos points faibles en situation de négociation.

Public cible

Vous négociez régulièrement avec des clients (internes) et des fournisseurs. Vous êtes consultant(e), chef(fe) de projet, Account Manager ou cadre, par exemple.

Connaissances préalables requises

Vous avez déjà une connaissance théorique de la négociation et êtes prêt à vous lancer dans des mises en situation pratiques.

Afin de tirer pleinement profit de la formation, nous vous demandons de compléter l’auto-évaluation présente dans l’étape 1 du trajet.

Méthode d'apprentissage

Cette formation a lieu en classe avec d’autres participant·es sur place. Votre parcours comprend trois étapes complémentaires.

Étape 1 : en ligne
Votre formation commence sur Karibu, votre plateforme d’apprentissage en ligne. Vous effectuez cette étape à votre rythme, où et quand vous le souhaitez.

Attention : il est indispensable d’achever cette étape avant de poursuivre votre formation.

Étape 2 : en classe
Cette étape consiste en une journée entière sur le lieu de formation en compagnie des autres participant·es où vous allez réaliser beaucoup d'exercices praitques. Le groupe se compose généralement de 6 à 12 participant·es.

Étape 3 : en ligne
Cet apprentissage se déroule également sur Karibu, à votre rythme, où et quand vous le souhaitez.

Aperçu du programme

Étape 1 : rappel théorique et auto-évaluation (30 min)

Rappel théorique
Activités interactives autour des stratégies de négociation
Auto-évaluation sur votre style de négociation. A réaliser au préalable de la formation
Réflexion sur votre propre cas de négociation

Étape 2 : en classe (8h)