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Augmentez vos ventes de véhicules en showroom

Apprenez à vendre des véhicules en showroom de façon professionnelle. Après cette formation vous serez à même de comprendre les clients, de connecter avec, de répondre à leurs besoins et de traiter leurs objections. Vous comprendrez le chemin que le lient parcourt depuis le début (la prise de contact jusqu’ à l’achat).Vous ressortez de cette formation avec tous les bagages et outils pour mieux vendre des véhicules, pour gagner des clients.

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Informations pratiques

Il s’agit d’une formation classique en direct de 3 jours.

N’oubliez pas d’apporter votre ordinateur portable.

Aperçu du programme

  • Introduction à la vente en showroom. 
  • La préparation à la venue du client. Tous les 1ers contacts avec la concession ainsi que les résistances aux contacts. 
  • L’analyse des besoins et du client, les types de questions à poser, les thèmes à aborder 
  • Comment présenter un véhicule et l’argumenter – L’essai. 
  • Techniques de communication et attitude comportementale 
  • Techniques de conclusion et gestions des objections 
  • Le suivi et comment gérer la concurrence 
  • L’approche humaine dans un monde très digital

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