Découvrez les tactiques vous permettant de négocier et conclure avec succès
Bien négocier et conclure est la dernière étape du processus de vente. Dans ce cours, vous apprendrez comment y parvenir au mieux. Vous pratiquerez des techniques pour obtenir de vos clients que votre projet devienne leur projet et que la phase de clôture soit plus facile.
- 22-08-2024 +9 data beschikbaar
- 1 dag
- B2C
- Français
- CL2177FCL € 0,00
Je hoeft niet te betalen. Hoe werkt dat ?
Omschrijving
Wat leer je in deze opleiding?
- Vous préparez les phases de négociation et de clôture.
- Vous pouvez détecter les signaux d'achat.
- Vous pouvez détourner les résistances sans paraître désagréable.
- Vous pouvez rédiger un accord.
- Vous pouvez transformer votre client en ambassadeur.
Doelgroep
Vous avez un rôle de vendeur externe, que vous soyez vendeur junior ou senior.
Si vous êtes acheteur nous vous conseillons plutôt la formation : Méthodes et pratiques pour des négociations efficaces
Leermethode
Deze klassikale opleiding volg je samen met medecursisten op locatie. Je traject bestaat uit drie stappen, die elkaar aanvullen.
Stap 1: online
Je opleiding start op Karibu, je online-leerplatform. Dit eerste leermoment doorloop je op je eigen tempo, waar en wanneer je wilt.
Let op: deze stap afwerken is een vereiste om verder te gaan.
Stap 2: klassikaal
Tijdens deze stap ben je een hele dag ‘live’ aanwezig op de opleidingslocatie, samen met je medecursisten. Je leert van en met elkaar, op basis van de inzichten uit stap 1. Gewoonlijk is de groep samengesteld uit zes tot twaalf cursisten.
Stap 3: online
Dit leermoment vindt opnieuw plaats op Karibu. Ook deze stap doorloop je op je eigen tempo, waar en wanneer je wilt.
Programma
Étape 1 : en ligne (1h)
- Introduction : positionnement dans le processus de vente
- Vidéo "Poser de bonnes questions" : comment identifier les bonnes informations
- Vidéo "Comment obtenir un engagement" : timing, décideurs, ...
Étape 2 : en classe (8h)
- Quels sont les éléments importants avant une réunion de négociation ?
- Comment s'y préparer ?
- Vérifier les besoins du client
- Techniques d'argumentation
- Résistance, objections, temps de réflexion : comment renverser la situation ?
- Techniques de clôture : questions de clôture
- Clôturer le deal
- Expliquer les étapes suivantes
- Faire de votre client un ambassadeur
Étape 3 : en ligne (1h)
- Ancrage de la formation: slides
- Pland d’action : Stop – Start – Améliorer
Sessies en planning
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22/08/2024 3:0 - Duur: 8H - Ibis Styles Louvain-La-Neuve (IBIS STYLES MEETING CENTER LOUVAIN LA NEUVE) Boulevard de Lauzelle Louvain-La-Neuve 1348 België - Classical Learning
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17/09/2024 3:0 - Duur: 8H - BUROGEST OFFICE PARK Sa (Burogest Office Park Sa) Avenue des Dessus-de-Lives Loyers 5101 België - Classical Learning
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20/09/2024 3:0 - Duur: 8H - Ibis Brussels City Centre (IBIS BRUSSELS CITY CENTRE) Joseph Plateaustraat Bruxelles 1000 België - Classical Learning
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9/10/2024 3:0 - Duur: 8H - SKYLAB Factory Tournai - SYGMA-D (Sygma-D Sprl) Avenue de Maire Tournai 7500 België - Classical Learning
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21/10/2024 3:0 - Duur: 8H - POINT CENTRE-BIOPOLE ULB CHARLEROI (Biopole Ulb - Charleroi En Abrege Buc Sa) Avenue Georges Lemaître Gosselies 6041 België - Classical Learning
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4/11/2024 3:0 - Duur: 8H - Best Western Wavre (BEST WESTERN WAVRE HOTEL) Avenue Lavoisier Wavre 1300 België - Classical Learning
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25/11/2024 3:0 - Duur: 8H - PARK INN LIEGE (PARK INN LIEGE AIRPORT) Rue de l'Aéroport Grâce-Hollogne 4460 België - Classical Learning
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3/12/2024 3:0 - Duur: 8H - MULTIBURO (NCI SA) IXELLES (MULTIBURO - NCI) avenue Louise Ixelles 1050 België - Classical Learning
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9/12/2024 3:0 - Duur: 8H - SKYLAB Factory Mons - SYGMA-D (Sygma-D Sprl) Boulevard Sainctelette Mons 7000 België - Classical Learning
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19/12/2024 3:0 - Duur: 8H - CFR Bouge (CSC) (CFR BOUGE (CSC)) Chaussée de Louvain Bouge 5004 België - Classical Learning
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