Méthodes et pratiques pour des négociations efficaces

En tant que professionnel(le), vous devez souvent - voire quotidiennement - négocier. Vous vous installez autour de la table avec des clients, des fournisseurs, des managers ou des collègues afin de parvenir à un accord sur des dates de livraison, un output, des modifications, des coûts supplémentaires, etc. Et tout en discutant pour parvenir à un résultat bénéfique, vous devez faire face à des intérêts et priorités divergents. Cherchez-vous alors à en tirer le maximum ? Ou investissez-vous plutôt dans la collaboration ? Visez-vous un résultat rapide et pragmatique ou plutôt la qualité à long terme ?

Trouver un bon équilibre entre vos intérêts personnels et ceux d'autrui est un défi. Cette formation vous explique comment y parvenir avec succès. Vous y découvrirez les principes essentiels d'une négociation réussie et apprendrez à les appliquer. Avec, à la clé, des conseils et astuces adaptés à votre pratique quotidienne. Mieux encore : à l'issue de la formation, vous saurez quoi faire pour que chaque partie obtienne plus que la moitié.

Je hoeft niet te betalen. Hoe werkt dat ?


Omschrijving

Wat leer je in deze opleiding?

  • Vous savez quand une discussion constitue une négociation et quelles caractéristiques produisent un résultat positif.
  • Vous préparez une négociation de manière ciblée en vertu des 4 principes de la Négociation Raisonnée.
  • Vous savez quels choix stratégiques prendre pour équilibrer vos propres intérêts et ceux de votre interlocuteur.
  • Vous êtes à même d'associer ces choix stratégiques aux différentes situations.
  • Vous identifiez votre propre style de négociation grâce à une auto-évaluation.
  • Vous savez comment compenser vos propres lacunes en matière de préparation et comment éviter les pièges qu'elles vous posent lors de la discussion.

Doelgroep

Vous négociez régulièrement avec des clients (internes) et des fournisseurs. Vous êtes consultant(e), chef(fe) de projet, Account Manager ou cadre, par exemple.

Vereiste voorkennis

Aucune connaissance préalable n'est requise.

Cependant, si vous travaillez dans la vente et que vous recherchez une formation sur les différentes étapes de la vente et sur la manière de conclure une négociation ? Dans ce cas, nous vous recommandons plutôt cette formation :

Découvrez les tactiques vous permettant de négocier et conclure avec succès

Leermethode

Deze klassikale opleiding volg je samen met medecursisten op locatie. Je traject bestaat uit drie stappen, die elkaar aanvullen.

Stap 1: online
Je opleiding start op Karibu, je online-leerplatform. Dit eerste leermoment doorloop je op je eigen tempo, waar en wanneer je wilt.

Let op: deze stap afwerken is een vereiste om verder te gaan.

Stap 2: klassikaal
Tijdens deze stap ben je een hele dag ‘live’ aanwezig op de opleidingslocatie, samen met je medecursisten. Je leert van en met elkaar, op basis van de inzichten uit stap 1. Gewoonlijk is de groep samengesteld uit zes tot twaalf cursisten.

Stap 3: online
Dit leermoment vindt opnieuw plaats op Karibu. Ook deze stap doorloop je op je eigen tempo, waar en wanneer je wilt.

Programma

Étape 1 : introduction et auto-évaluation (30 min)

Vous recevrez au préalable deux exercices, sur lesquels nous travaillerons durant la formation. Ainsi, vous pourrez d'ores et déjà vous concentrer sur vos questions actuelles et vos besoins d'apprentissage.

 

Étape 2 : en classe (8h)

La formation s'étendra sur une journée, sous la forme d'un atelier interactif. Vous clôturerez la journée avec des conseils et des outils appropriés, que vous consignerez dans votre Passeport de négociation.

 

Étape 3 : Réflexion et plan d'action (30 min)

Après la formation, il s'agira d'appliquer la matière à votre propre pratique. Vous disposerez d'un fil conducteur pour la transposer concrètement dans vos activités quotidiennes

Sessies en planning

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