Aan het einde van deze opleiding kan je:

• Onderhandelingen structureren door relevante strategische keuzes te integreren, aangepast aan de context.
• Strategische keuzes toepassen op verschillende onderhandelingssituaties, met argumenten aangepast aan elke context.
• Een actieplan opstellen om je zwakke punten in een onderhandelingssituatie te versterken.

Je onderhandelt regelmatig met (interne) klanten en leveranciers. Je bent bijvoorbeeld consultant, projectmanager, accountmanager of leidinggevende.

Je hebt al een theoretische kennis van onderhandelen en bent klaar om praktijksituaties aan te pakken.

Deze klassikale opleiding volg je samen met medecursisten op locatie. Je traject bestaat uit drie stappen, die elkaar aanvullen.

Stap 1: online
Je opleiding start op Karibu, je online-leerplatform. Dit eerste leermoment doorloop je op je eigen tempo, waar en wanneer je wilt.

Let op: deze stap afwerken is een vereiste om verder te gaan.

Stap 2: klassikaal
Tijdens deze stap ben je een hele dag ‘live’ aanwezig op de opleidingslocatie, samen met je medecursisten. Je leert van en met elkaar, op basis van de inzichten uit stap 1. Gewoonlijk is de groep samengesteld uit zes tot twaalf cursisten.

Stap 3: online
Dit leermoment vindt opnieuw plaats op Karibu. Ook deze stap doorloop je op je eigen tempo, waar en wanneer je wilt.

Stap 1: Theoretische bespreking en zelfevaluatie (30 min)

Je krijgt vooraf enkele oefeningen om je te herinneren aan de theorie van onderhandelen, evenals een zelfevaluatie van je onderhandelingsstijl.

Stap 2: Klassikaal (8 uur)

Een dagopleiding in de vorm van een interactieve workshop waarin je je onderhandelingsvaardigheden oefent aan de hand van verschillende situatieoefeningen.

Stap 3: Reflectie en actieplan (30 min)

Hier vind je het cursusmateriaal dat tijdens de klassikale opleiding werd gepresenteerd.