Actief beheren en opvolgen van de verkoopprestaties in de autosector

Transformeer de verkoopprestaties van uw dealer met ons door experts geleide trainingsprogramma, afgestemd op het huidige evoluerende autolandschap. Milieuverschuivingen, wetgeving, technologie en geïnformeerde klanten hebben het verkoopproces van voertuigen hervormd.

Deze training rust deelnemers uit met cruciale inzichten om verkoopprestaties te evalueren en commerciële relaties te versterken. Door het beheersen van belangrijke prestatie-indicatoren (KPI’s) en het uitvoeren van oorzaak-gevolganalyse, zullen leerlingen proactief resultaten identificeren en aanpakken. Schrijf vandaag nog in om verkoopefficiëntie, klanttevredenheid en winstgevendheid te stimuleren met strategieën die zijn ontworpen voor onmiddellijke impact en succes op lange termijn in een competitieve markt.

Inschrijven

Je hoeft niet te betalen voor je opleiding.
Een kost is wel mogelijk als je niet correct of tijdig annuleert.Hoe werkt dat?

Wat leer je in deze opleiding ?

• Begrijp de rol van de verkoopafdeling in winst, liquiditeit en financieel evenwicht

• Beheers het monitoren van verkoopprestaties met behulp van dashboards en KPI’s

• Voer oorzaak-gevolganalyse uit om cruciale problemen in het verkoopproces te pinpointen en op te lossen

• Analyseer praktische cases, rapporteer bevindingen en ontwikkel korte- en langetermijnverbeterplannen

Programma

Dag 1: Fundamenten van Verkoopprestaties

1. Financiële context van onderdelenafdelingen in het succes van dealers

• Winst (Resultatenrekening)

• Liquiditeit (Kasstroom)

• Financieel Evenwicht (Balans)

2. Dashboard Prestatie-Indicatoren (KPI’s) van de Verkoopafdeling

• Verkoopproductiviteit & Efficiëntie

• Productmix en penetratie van zachte producten

• Voorraadrotaties nieuw en gebruikt en doorlooptijden

• Verhouding van verkopen aan nieuwe en bestaande klanten

• Klanttevredenheid versus herhaalaankopen


Dag 2: Oorzaak-Gevolganalyse en Actie

3. Kritische factoren in de verkoopprocessen, waaronder:

• Verkooptrechterprestaties: leads versus orders

• Effectiviteit van online en offline prospectie en marketing

• Voertuiglevenscyclusbeheer en verkoopkansen

• Pijplijnbeheer nieuwe en gebruikte auto’s

• Voorraadbeleid en -beheer

• Effectiviteit van bestel- en leveringsprocedures en relatiebeheer

4. Praktische case-analyse

• Identificeren van kritische factoren die prestaties beïnvloeden

• Praktische casestudy’s en analyse

5. Verbeterstrategieën

• Rapporteren en communiceren van resultaten

• Genereren van uitvoerbare korte- en langetermijnoplossingen

6. Conclusie

• Samenvatting van belangrijkste takeaways

• Ontwikkeling van actieplan en Q&A .

Praktische informatie

Dit is een klassikale opleiding van 2 dagen. 

Breng je laptop mee.

Incompany

Deze opleiding, exclusief voor je werknemers? Dat kan!

Meld je aan als opleidingsverantwoordelijke en vraag aan Hoe werkt dat?
Inschrijven