Hoe ga ik klantgericht te werk tijdens het verkoopproces? | Cefora

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De verschillende stappen in het verkoopproces zijn meestal bekend bij sales mensen. Toch zien we vaak nog een aantal gemaakte fouten in dit verkoopproces. Deze opleiding is geen wondermiddel, maar bied je wel een bewezen methode, gecombineerd met praktijkcases zodat je met meer gemak jouw verkoop doelstellingen kan behalen.

- ma 4 juil '23
  09:00 - 17:00
- Il reste 1 pl.
- Elewijt, Brabant flamand
- ve 8 sept '23
  09:00 - 17:00
- Elewijt, Brabant flamand
- ma 12 sept '23
  09:00 - 17:00
- Sint-Denijs-Westrem, Flandre-Orientale
- me 27 sept '23
  09:00 - 17:00
- Ranst, Anvers
- me 4 oct '23
  09:00 - 17:00
- Heverlee, Brabant flamand
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Type de formation
Formation en présentiel
Durée de la formation
1 jour
Suivez cette formation en :
NL, FR
Code de formation
CL2178NCL

Hoe bereid je je verkoopgesprek goed voor?
Hoe maak je een eerste contact met je klant?
Hoe stel je je klant centraal tijdens het verkoopgesprek?
Hoe stel je krachtige vragen om de exacte klantbehoefte in kaart te brengen?
Hoe begeleid je de klant naar zijn gemaakte keuzes?
Hoe breng je prijs en waarde in balans?
Hoe betrek je je klant bij het maken van een voorstel?
Hoe voorkom je de meeste valkuilen bij (ervaren) sales mensen?

Deze opleiding is voor iedereen die zijn prospectie- of verkoopresultaten wil verbeteren, of het nu gaat om B2C, B2B, producten of diensten. Gericht op zowel beginnende als ervaren sales mensen.

Cette formation a lieu en classe avec d’autres participant·es sur place. Votre parcours comprend trois étapes complémentaires.

Étape 1 : en ligne
Votre formation commence sur Karibu, notre plateforme d’apprentissage en ligne. Vous effectuez cette étape à votre rythme, où et quand vous le souhaitez.

Attention : il est indispensable d’achever cette étape avant de poursuivre votre formation.

En présentiel Étape 2 : en classe
Cette étape consiste en une journée entière sur le lieu de formation en compagnie des autres participant·es. Ensemble, vous apprenez les un·es des autres, sur la base des connaissances acquises lors de l’étape 1. Le groupe se compose généralement de 6 à 12 participant·es.

Étape 3 : en ligne
Cet apprentissage se déroule également sur Karibu, à votre rythme, où et quand vous le souhaitez.

Deel 1: Autonoom online leermoment

Waarom is het belangrijk om een methode te hebben?
De fases in het verkoopproces.
Korte video van een klassieke verkoop. Hoe kunnen we het beter doen?
Gooi je beperkende overtuigingen over boord.

Deel 2: Klassikale opleiding

Wat is de juiste klantgerichte houding/attitude? Hoe kijk jij naar verkoop?
Wat zijn de pijlers van doelgericht verkopen? Discussie en brainstorm.
Wat is het doel in elke verkoopfase?
Hoe heb je impact in elke verkoopfase? Rollenspellen en uitwisseling van goede praktijken.
Hoe richt je je maximaal op je klant?
Hoe maak je een echte connectie/’rapport’ met je gesprekspartner tijdens het verkoopgesprek?

Deel 3: Autonoom leermoment

Je ontvangt de presentatie en geoefende best practices.
Je start met je eigen praktische actieplan.

Bruxelles

me 21 juin '23

09:00 - 17:00

Français

02 889 42 00 / Contactez-nous

Complet. Choisissez une autre session ou inscrivez-vous à la liste d'attente.

Edegem

me 6 déc '23

09:00 - 17:00

Néerlandais

02 889 42 00 / Contactez-nous

Bruxelles

ma 5 sept '23

09:00 - 17:00

Français

02 889 42 00 / Contactez-nous

Complet. Choisissez une autre session ou inscrivez-vous à la liste d'attente.

Elewijt

ve 8 sept '23

09:00 - 17:00

Néerlandais

02 889 42 00 / Contactez-nous

Sint-Denijs-Westrem

ma 12 sept '23

09:00 - 17:00

Néerlandais

02 889 42 00 / Contactez-nous

Ranst

me 27 sept '23

09:00 - 17:00

Néerlandais

02 889 42 00 / Contactez-nous

Elewijt

ma 4 juil '23

09:00 - 17:00

Néerlandais

02 889 42 00 / Contactez-nous

Il reste 1 pl.

Heverlee

me 4 oct '23

09:00 - 17:00

Néerlandais

02 889 42 00 / Contactez-nous

Baulers

je 19 oct '23

09:00 - 17:00

Français

02 889 42 00 / Contactez-nous

Loyers

ma 21 nov '23

09:00 - 17:00

Français

02 889 42 00 / Contactez-nous