Sales starter 2: bereid je voor op elke fase van het verkoopproces

Het beroep van verkoper is in volle transformatie. Voor de klassieke verkoper is er geen toekomst meer. Ons nieuwe sales training programma staat dan ook helemaal in het teken van ‘De hybride sales expert’.

De doelstellingen van deze opleiding:

• Je kent de 6 verschillende fasen van het verkoopproces
• Je weet waarom een goede voorbereiding op elke fase belangrijk is
• Je (h)erkent de meeste valkuilen waar verkopers vaak tegenaan lopen en kan ze ontwijken 
• Je kan je klant centraal zetten tijdens het verkoopproces 
• Je kan zowel on-als off-line een langetermijn relatie opbouwen met je klant
• Je kan de exacte klantenbehoefte in kaart brengen door krachtige vragen te stellen
• Je weet hoe je als ‘expert’ de juiste oplossing kan aanbieden om de klant doorheen het volledige verkoopproces te begeleiden

Je bent nieuw in de verkoop. Of je hebt maximum twee jaar ervaring. Of je bent een carrière switch aan het maken, bijvoorbeeld van een technische functie naar een commerciële functie. Dan is deze opleiding iets voor jou!

Cette formation a lieu en classe avec d’autres participant·es sur place. Votre parcours comprend trois étapes complémentaires.

Étape 1 : en ligne
Votre formation commence sur Karibu, notre plateforme d’apprentissage en ligne. Vous effectuez cette étape à votre rythme, où et quand vous le souhaitez.

Attention : il est indispensable d’achever cette étape avant de poursuivre votre formation.

Étape 2 : en classe
Cette étape consiste en une journée entière sur le lieu de formation en compagnie des autres participant·es. Ensemble, vous apprenez les un·es des autres, sur la base des connaissances acquises lors de l’étape 1. Le groupe se compose généralement de 6 à 12 participant·es.

Étape 3 : en ligne
Cet apprentissage se déroule également sur Karibu, à votre rythme, où et quand vous le souhaitez.

Geen voorkennis vereist.

Dit is het tweede deel van het basistraject Sales starter.

In deel 1 - ‘Sales starter 1: ontwikkel je mindset als hybride sales expert’ - duiken we diep in de vier pijlers van een krachtige commerciële attitude. Idealiter volg je eerst deel 1 en daarna deel 2 maar het is perfect mogelijk om ze in omgekeerde volgorde te volgen.